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一、崗位職責： 1、聚焦禮品、福利、政企禮贈賽道，攻堅企業(yè)、集團客戶及政企單位，主動開拓大客戶資源，深度維護高層戰(zhàn)略合作關系，對接決策層挖掘集采、員工福利、商務禮贈等核心需求，帶領團隊達成銷售目標，高效轉(zhuǎn)化自帶可落地項目。 2、依托分銷代采、物流、數(shù)字化供應鏈（含 API 對接）核心服務，針對政企集采、企業(yè)福利等場景定制解決方案，搭建并拓展禮品福利 / 政企禮贈渠道矩陣，持續(xù)強化客戶粘性。 3、整合自身及公司上下游、API 生態(tài)資源，主導商務談判、集采招投標等關鍵環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌回款與項目全周期交付，保障可落地項目快速落地并實現(xiàn)預期效果。 4、持續(xù)拓展行業(yè)高層客戶網(wǎng)絡與政企、禮贈渠道體系，洞察行業(yè)及競品動態(tài)，優(yōu)化客戶開拓策略與市場布局。 5、推動內(nèi)部跨團隊協(xié)同，搭建高效協(xié)作機制，助力團隊提升禮品福利 / 政企渠道開拓、API 對接及集采項目落地能力。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，10 年 B 端大客戶銷售經(jīng)驗，5 年 禮品 / 福利 / 政企禮贈行業(yè)管理經(jīng)歷，擁有頭部企業(yè)或政企單位集采、供應鏈服務成功開拓案例。 2、深耕禮品福利 / 政企禮贈賽道，精通供應鏈全流程及集采業(yè)務邏輯，自帶優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶資源、成熟禮贈 / 政企渠道資源及可直接轉(zhuǎn)化的落地項目資源。 3、具備優(yōu)質(zhì)解決方案策劃與市場開拓能力，可獨立搭建大客戶合作體系，有 API 對接、系統(tǒng)集成落地經(jīng)驗。 4、具備優(yōu)秀的資源整合與轉(zhuǎn)化能力，掌握復雜集采項目操盤及高層商務談判技巧，熟悉大型項目全周期開拓管理流程。 5、具備成熟的領導力，能夠完成團隊開拓賦能與市場攻堅工作，結(jié)果導向，抗壓性強，資源統(tǒng)籌與落地執(zhí)行能力優(yōu)秀。