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崗位職責(zé):

崗位定位：此崗位為儲(chǔ)備管理崗，可能涉及即時(shí)零售部、新零售部（電商渠道）、連鎖CVS的銷售管理工作，需要深度把握直播帶貨邏輯與線上渠道運(yùn)營規(guī)律，通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)銷售策略優(yōu)化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成部門銷售目標(biāo)，助力公司乳制品在核心線上及連鎖渠道的市場(chǎng)份額提升及銷售目標(biāo)達(dá)成。

崗位職責(zé)：

1．團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、人員培養(yǎng)與激勵(lì)，制定部門銷售計(jì)劃及分解目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度、季度、年度銷售指標(biāo)，對(duì)部門整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

2．電商及連鎖CVS渠道運(yùn)營：統(tǒng)籌管理電商平臺(tái)（如天貓、京東、拼多多、抖音電商等）及連鎖CVS系統(tǒng)（如優(yōu)同、友客、7-11、羅森等）的乳制品銷售業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)渠道合作洽談、維護(hù)與優(yōu)化，拓展新的線上及連鎖渠道資源。

3．即時(shí)零售部：深度理解直播帶貨邏輯，主導(dǎo)或協(xié)同策劃鮮奶直播帶貨活動(dòng)，監(jiān)控直播過程并復(fù)盤優(yōu)化，提升直播轉(zhuǎn)化效率與銷售額。搭建并完善用戶運(yùn)營體系，負(fù)責(zé)推動(dòng)核心用戶分層運(yùn)營、社群管理與維護(hù)，提升用戶活躍度、粘性及復(fù)購率；收集用戶反饋，挖掘用戶潛在需求，為產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。

4．?dāng)?shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：定期分析線上渠道、直播、連鎖CVS的銷售數(shù)據(jù)（如銷量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等），挖掘用戶需求與市場(chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)性調(diào)整銷售策略、產(chǎn)品組合及運(yùn)營方案。

5．品牌推廣與活動(dòng)策劃：結(jié)合乳制品特性，策劃線上線下聯(lián)動(dòng)的促銷活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品在核心渠道的曝光度與美譽(yù)度，配合公司整體營銷戰(zhàn)略落地。

6．跨部門協(xié)同：與銷售部其他二級(jí)/三級(jí)部門、市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈部等相關(guān)部門緊密協(xié)作，保障產(chǎn)品供應(yīng)、包裝優(yōu)化、營銷素材支持等工作的順利推進(jìn)，解決銷售過程中的跨部門問題。

7．行業(yè)動(dòng)態(tài)追蹤：關(guān)注乳制品行業(yè)線上銷售趨勢(shì)、直播帶貨新模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策變化，及時(shí)調(diào)整部門運(yùn)營策略，保持渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

任職要求:

任職要求：

1．學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、食品等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2．工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上電商渠道（含直播帶貨）或連鎖CVS渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有乳制品或快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3．核心能力：

1)精通直播帶貨全流程邏輯，熟悉主流直播平臺(tái)（抖音、快手、淘寶直播等）的運(yùn)營規(guī)則與玩法，有成功直播帶貨項(xiàng)目統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2)具備豐富的線上渠道（電商平臺(tái)、社群電商等）及連鎖CVS渠道拓展、運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道合作模式與盈利邏輯；

3)較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，通過數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)需求，制定有效銷售策略；

4)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、組織協(xié)調(diào)與溝通表達(dá)能力，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成目標(biāo)；

5)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并調(diào)整運(yùn)營策略；

6)熱愛銷售工作，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)合作精神；

7)其他：熟悉常用辦公軟件。