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崗位職責： 1. 全面負責公司低溫奶產(chǎn)品在KA（重點客戶）、LKA（本地重點客戶）渠道的銷售管理與業(yè)務拓展。 2. 制定并執(zhí)行商超渠道銷售策略，完成公司下達的銷售目標，提升低溫奶產(chǎn)品市場份額。 3. 維護與KA、LKA系統(tǒng)（如合家福、永輝及區(qū)域龍頭商超等）的合作關系，負責合同談判、檔期安排、促銷活動落地。 4. 熟悉低溫奶產(chǎn)品特性，能夠針對鮮奶、酸奶等短保產(chǎn)品制定合理的庫存、配送及臨期管理方案。 5. 負責商超渠道團隊建設與管理，包括業(yè)務代表的培訓與考核。 6. 收集市場信息，分析競品動態(tài)，及時調整銷售策略，推動產(chǎn)品陳列優(yōu)化與動銷提升。 7. 協(xié)調公司內部各部門，確保低溫奶在商超渠道的供應鏈效率與品牌形象。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 4年以上快消品行業(yè)商超渠道管理經(jīng)驗，至少有低溫奶/冷藏乳制品行業(yè)經(jīng)驗，熟悉短保產(chǎn)品運營邏輯。 3. 精通KA、LKA渠道運作模式，具備系統(tǒng)談判、費用管控和門店執(zhí)行管理能力。 4. 具備較強的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。 5. 具備團隊管理經(jīng)驗，能有效激勵下屬完成目標。 6. 具備良好的溝通協(xié)調能力和客戶關系維護能力。