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崗位職責(zé) 1. 銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行: ①根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 ②深入分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及目標(biāo)客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，制定并調(diào)整銷售策略，推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。 2. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理: ①對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行目標(biāo)分解、過(guò)程管理和績(jī)效考核，合理分配銷售資源，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成。 ②負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)和管理等相關(guān)工作，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力和專業(yè)技能，打造高效、專業(yè)，具有對(duì)公司使命感和對(duì)個(gè)人危機(jī)感的銷售團(tuán)隊(duì)。 3. 客戶關(guān)系維護(hù)與拓展: ①開拓新的客戶資源，建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度挖掘 戶需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 ②主導(dǎo)或參與公司重大項(xiàng)目，促成項(xiàng)目的銷售達(dá)成。 4. 銷售數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)反饋: ①定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 ②及時(shí)收集市場(chǎng)信息和客戶反饋，向公司反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議和市場(chǎng)策略調(diào)整建議。 任職要求： 1. 學(xué)歷要求: 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗(yàn): 3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉安防市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)優(yōu)先考慮。 3. 專業(yè)技能: 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向和使命感，能夠承受較大的工作壓力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)和戰(zhàn)斗力。 具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，熟悉項(xiàng)目運(yùn)作流程和銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。 具備敏銳的市場(chǎng)洞察分析、營(yíng)銷策劃、商務(wù)談判和資源整合能力。