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工作內(nèi)容：第一塊是開客戶，第二塊是客戶管理，第三塊是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售秩序的維護(hù)。具體細(xì)分下來(lái)有10個(gè)小點(diǎn)： 1）負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶：主要是在城市市場(chǎng)開發(fā)直面終端的飲料銷售客戶，我們也稱之為二級(jí)渠道客戶。 2）負(fù)責(zé)落實(shí)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)：與客戶協(xié)商制定任務(wù)完成計(jì)劃，以及詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案，并跟蹤督促執(zhí)行到位。 3）每日拜訪客戶并考勤：每天要到客戶處報(bào)到考勤，并在客戶處開展工作，了解客戶庫(kù)存、資金、銷售節(jié)奏等情況，及時(shí)協(xié)助客戶解決銷售過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題。 4）每周至少3天走訪終端市場(chǎng)：掌握終端動(dòng)銷情況，對(duì)終端陳列、廣宣等進(jìn)行檢查和維護(hù)，及時(shí)解決消費(fèi)者投訴或者終端反饋的其他銷售問(wèn)題。 5）在取得客戶授權(quán)管理委托書的情況下，每天協(xié)助客戶召開下屬業(yè)務(wù)員例會(huì)，提供具體的考核措施、獎(jiǎng)懲建議給客戶進(jìn)行執(zhí)行，協(xié)助客戶提高人均銷售水平。 6）每月協(xié)助客戶召開批發(fā)和終端例會(huì)：宣貫公司政策和產(chǎn)品，維護(hù)客情關(guān)系。 7）銷售秩序維護(hù)管理：維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格價(jià)差秩序，處理沖貨、疑難庫(kù)存。 8）處理消費(fèi)者投訴：需要到現(xiàn)場(chǎng)處理，對(duì)緊急異常情況及時(shí)上報(bào)公司。 9）對(duì)公司促銷品和冰柜進(jìn)行管理：要做好促銷品出入庫(kù)登記、冰柜投放管理和維護(hù)。 10）一線銷售情況調(diào)查：根據(jù)公司要求做好廣告投放監(jiān)控、我司和競(jìng)品銷售情況調(diào)查等。

崗位要求：

1、本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，有社團(tuán)（學(xué)生會(huì)）工作經(jīng)歷或銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷者優(yōu)先。

2、性格活潑開朗，為人正直，能吃苦耐勞，踏實(shí)肯干，抗壓力強(qiáng)。

3、服從工作安排，目標(biāo)明確，執(zhí)行力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的理解力、表達(dá)與溝通能力、領(lǐng)悟能力和應(yīng)變能力。

4、對(duì)銷售工作充滿激情，愿意從基層做起，有責(zé)任心、敢挑戰(zhàn)，有創(chuàng)新精神。

職位福利：年終分紅、餐補(bǔ)、定期體檢、員工旅游、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金